¿Discusión de LinkedIn Para Encargados de ventas - Qué Hace Usted Cuándo HORA no Puede Encontrar a los Cazadores Usted Necesita?
Recientemente fijé esta pregunta en LinkedIn:
Encargados de ventas: ¿Qué hace usted cuándo su grupo de HORA no es capaz de identificar a los cazadores usted necesita?

¿ Con los gastos increíbles debido a posiciones no llenas (clientes que van con el concurso, RFPs no oportunidades de ventas completadas y generalmente perdidas), qué le hace (¿el encargado de ventas) hacen para ayudar a la HORA a ver la necesidad de usar una fuente exterior? Tengo a 2 gerentes ahora mismo con empleos abiertos, ningunos verdaderos candidatos en la tubería y HORA dice que ellos quieren llenar el trabajo internamente.

Conseguí algunas realmente grandes respuestas de encargados de ventas, dueños comerciales, reclutadores, y la gente de HORA de todo el país, y pensé que la idea esencial de la discusión valió la pena fijar aquí para usted.

Parece que el consenso general es que los departamentos de HORA son difíciles de influir con en una búsqueda de candidato porque (1) hay opiniones políticas a menudo corporativas entrar en juego, de 2 HORAS no tiene la maestría de manejarse el descubrimiento se especializó los profesionales de ventas, y de 3 HORAS no entienden el coste verdadero de un puesto vacante (y no podría ser todo esto interesado). Sobre todo si la HORA trabaja con un presupuesto limitado, ellos no van a estar interesados en la utilización de una fuente de reclutación exterior - porque ellos no agarran el coste verdadero de un puesto vacante a la compañía en conjunto. De este modo, ellos deberían atenerse a la parte onboarding de la introducción de un nuevo candidato.

Más que unos cuantos dicen que los encargados de ventas deberían evitar sólo la HORA completamente - porque las ventas y los departamentos de comercialización son mucho más equipados para alistar reclutas que departamentos de HORA, mucho más versados en lo que es que ellos necesitan en un nuevo representante de ventas, y deberían tener ya una red extensa de representantes de ventas al mío para sus necesidades. (En algunos casos, éstos también eran sus argumentos para no usar a un reclutador de tercero.) el más Importantemente, si el encargado de ventas va a ser creído responsable de hacer los números, él o ella no debería confiar en otro departamento a aquel grado para el éxito de su equipo.

Mi posición es, por supuesto, que los encargados de ventas hacen el uso mucho más productivo de su tiempo trabajando con el equipo que ellos tienen en el lugar para hacer las ventas, y salida de la búsqueda de candidato a un reclutador. Más dinero que un gerente genera en un ciclo normal, más cuesta para usar aquel tiempo encontrando a un nuevo representante de ventas. Y si la reclutación no es su negocio, usted nunca va casi a tener el acceso a la clase del fondo de candidato que un reclutador tiene, no importa que extenso su red profesional es - el que significa que usted dejará pasar algún muy talento de calibre alto. Si el encargado de ventas (o el departamento de HORA) tiene que dirigir anuncios para encontrar el talento, que se hace una jugada costosa que no puede traerle fácilmente ningunos resultados de sus esfuerzos. Un equipo de reclutación bueno ahorra el tiempo y el dinero, aumentando eficacia de personal de ventas y productividad.